芙蓉配

曩昔一年，印有“AIA”字样的稳妥广告频频出现在街头巷尾，内地商场关于友邦稳妥（01299，下简称“友邦”）的认可程度正日益进步，这一现象也从友邦最新发布的年度成绩公告中得到了印证。

新事务价值大增，内在价值创新高

友邦的成绩陈述书一贯比国内险企做得更全面、详实。陈述显现，友邦当下的竞争力体现在两个方面，一是署理人队伍建造有竞争力，具有较强的保证型产品营销才能；二是产品结构明晰，新事务价值率高。

新事务价值是衡量寿险公司成绩赢利水平缓开展才能的重要目标。作为最大的泛亚区域独立上市寿险集团，友邦在2017年持续获得新事务价值的打破。友邦成绩发布前，中金公司曾猜测其新事务价值同比添加27%，友邦此番体现胜于预期。

年报显现，友邦新事务价值同比添加28%至35.12亿美元，年化新保费同比上升19%至60.92亿美元，新事务价值赢利率添加4.1个百分点至56.8%，新事务保费现值赢利率由2016年的9%上升至10%。

一起，从另一个重要的财务目标——内在价值来看，友邦的内在价值创下新高，内在价值营运溢利也获得微弱添加。在世界财务陈述准则下，友邦的內涵价值权益为518亿美元；內涵价值添加80亿美元至501亿美元，初次打破500亿美元。税后营运溢利上升16%至46.47亿美元，内在价值营运溢利添加19%至69.97亿美元，内在价值营运报答上升110个基点至16.6%。

此外，友邦现金流非常微弱及本钱实力仍旧雄厚。期内发生的根本自在盈余添加13%至45.27亿美元，自在盈余为123亿美元，汇款净额为21亿美元，首要营运公司AIA Co.按香港稳妥业法令基准核算的偿付才能充足率为443%。

派息方面，集团董事会主张增派2017年晚期股息17%。友邦首席履行官兼总裁黄经辉在成绩会上表明，集团将坚持审慎及可持续的长时刻添加派息准则。

我国区各项目标攀新高

在全球各分部中，友邦我国持续坚持上一年成绩添加的微弱态势，体现亮眼。

2017年，友邦我国成绩再攀新高，在新事务价值（VONB）、税后营运溢利（OPAT）和年化新保费（ANP）等领域添加明显，与2016年同期相比，别离进步了60%、39%和61% （按固定汇率基准核算）。友邦我国持续成为集团18个商场中新事务价值奉献第二大商场。

了解到，友邦我国的快速开展得以于营销员途径建造完善。友邦我国据守高品质招募及进步产能的“杰出营销员”战略，经过严厉的活动量办理、先进的专业训练，为营销员供给在友邦长时刻开展的工作途径得益于此，友邦我国活泼营销员人数较2016年添加了32%，MDRT（寿险营销员百万圆桌会议）合格人数较上一年进步了30%。一起得益于科技赋能，2017年友邦我国的活泼营销员产能较2016年进步超越25%。

在多元途径方面，2017年友邦我国在银保途径获得了两位数的新事务价值添加。友邦我国持续深化与花旗银行的独家银保协作，近期也与我国联通签订了战略协作协议。得益于此，友邦我国的高净值事务在2017年也获得了不俗体现。

据了解，友邦我国为客户供给的人均保证额度在过往两年添加67%。一起，友邦我国接连推出了“AIA360客户调研途径”、“企业反应办理体系”、“爱投保”、“易服务”和“易赔”等电子服务途径，优化体系、简化流程。

不仅如此，友邦也扩展了在第三方网上途径的掩盖。例如，微信途径现已供给友邦稳妥的服务信息、电子理赔和预定服务。因为医疗理赔可经过微信实时递送，相关保单的均匀处理时刻已由四天缩短至本日完结。

方针助力布局内地事务

除内地外，友邦在其他区域也获得成绩添加。

香港区域在2017年新事务价值添加34%，税后营运溢利亦上升23%。户群均遍及录得添加。在成功履行“最优异署理”战略的带动下，香港的署理途径在年內持续录得佳绩。

新加坡在本年下半年体现转强，新事务价值录得正添加，也是在“最优异署理”方针下，开展盈余性伙伴分销事务，坚持了集团在集体稳妥方面的商场领导地位。

泰国事务则聚集于招聘新一代的全职署理使。虽然泰国新事务价值有所下降，但“财务顾问”方案发展微弱，其间包含甄选招聘年青和高学历的应征者，以及供给业界最佳的训练，一起进步生产力。

在马来西亚，多途径分销事务及专心改进客户的保证掩盖，带动新事务价值添加16%。此外，友邦在马来西亚的伊斯兰稳妥事务持续获得杰出发展，自三年前推出此事务以来，友邦稳妥已成为该商场的抢先供货商之一。其他商场的新事务价值添加27%，包含澳洲与新西兰、韩国、菲律宾、斯里兰卡、台湾和越南均体现微弱。年内，此领域的一切分部均录得新事务价值添加。

年报，香港区域的新事务价值添加率从2016年的42%放缓至2017年的34%。对此，友邦集团区域首席履行官陈荣声以为，内地客对稳健及长时刻储藏产品仍有微弱需求，与此一起，上一年本地客新事务价值亦添加20%。

早前，内地有关方针宣告将放宽外资金融机构的股权持股份额，黄经辉在成绩会中说到，友邦现在已在广东、江苏、北京、上海及深圳全资运营，市占率达40%，以为较同业更具优势，一旦方针执行，友邦将会持续在不同的城市扩大事务。

估值方面，高盛宣布研究陈述称，友邦各项事务皆获得微弱体现，予友邦评级“买入”，目标价76元。该行信任香港事务稳健添加及赢利率回复，加上低基数影响，本年第二季体现将向好。在内地监管当局鼓舞保证性产品之下，高盛以为友邦可坚持微弱的添加势头。