芙蓉配

机会总让人苦寻，比方实体房地产与互联网结合。

2000年，刚走出校门的段毅挑选投身房地产商场，而通过10年间的沉积，其堆集了丰厚的经历与资源。

10年时刻足已让一个人老练且对职业变得“灵敏”。依据前期堆集，段毅看到了房地产买卖的各种乱象，也理解其间的痛点，因而发现其间巨大的商机。恰逢其时处于移动互联网创业浪潮，2011年10月，段毅在深圳建立房多多，一个工业互联网先行者诞生了。

房多多在创建初期，就确立了环绕房产中介供给服务的任务。这是由于段毅理解房地产买卖商场是个信息极度不对称的商场，信息的传达由中介完结，留住中介等于抓住了商场的脉息。

和其它竞赛对手相同，房多多也在线上发布房源信息。除此之外，房多多的渠道还参加了房产中介佣钱结算功用。正是该功用，大大加深了用户粘性，乃至由于结算速度比传统中介公司快，中介乐意跳开公司，在房多多渠道上完结买卖，因而一度被称为“飞单渠道”。

通过8年的开展，房多多现已全国最大的线上房地产买卖SaaS渠道。10月8日，观察到，房多多正式向美国SEC提交了招股说明书，开端布局IPO本钱商场。

（来历：房多多招股说明书）

赋能房产中介

了解到，房产中介渠道大略分红两类，一类是互联网信息分发渠道，通过广告费和自有中介公司获利；另一类自身是传统线下中介公司，借移动互联网趋势线上化。无论是哪种，他们都建立自己的房产中介公司，在房产买卖中获利。房多多则不同，他们一开端就做线上服务，而且坚持不建立自己的中介公司。为的是更好服务用户，而不好用户发生竞赛。

在房多多渠道上首要有三种参与者，房产中介、房产买方和卖方。假如对这三种参与者在房多多渠道上进行重要性排名，二三名不好说，第一名肯定是中介。以至于房多多的四个产品中有两个都是环绕中介的需求规划的，分别是多多出售（Duoduo Sales）和多多云中介（Duoduo Cloud Agency）。

（来历：房多多招股说明书）

这两个产品协助中介快速了解房源、同享房源，依据中介的需求定制特定的功用，进步中介履行房产买卖的功率。旗下的“闪佣宝”特别杰出，该产品参加电子合同和电子签章功用，使得结算流程快捷起来，大大缩短了佣钱结算时刻。

房多多渠道还内置AI评分体系，依据买家对中介的点评，生成评分，并将排名靠前的中介推送给客户。本来由于知名度和信赖度问题，而难以开展业务的中小或许个人中介，只需建立起杰出的诺言，通过房多多渠道的赋能，也能顺畅开展业务。

也正是房多多渠道上的各种功用浸透进房产中介的各个环节，构成了闭环。即中介从触摸客户到佣钱结算，均能够在渠道上完结。2018年，在房多多渠道上闭环总买卖量（GMV）为1137亿元人民币，同比增加54%。

网络效应

通过上文的解说，不难发现房多多和淘宝的形式有像是之处，没有自营，不好客户竞赛，做好服务，赋能客户。这种形式一旦发生网络效应，将构成护城河。规划效应指当公司运营超越必定规划后，均匀本钱下降，盈余才能增强。网络效应兼具了规划效应的特色，一起每逢在网络新增一个节点，全网络价值随之进步，由于新增节点进步了信息传递的功率，也因而更能招引新增用户。

依据招股书的发表，房多多现在掩盖我国1.31亿处房产，房产中介浸透率超越45%。掩盖率高、参与者多，自然会进步成交速度，这直接体现上佣钱比率上，由于客户乐意为成交速度付出溢价。职业均匀佣钱比率是1.6%~1.7%，房多多渠道的佣钱比率为2%~4%。

为了进步房产掩盖率，进军一手房商场，房多多从前测验与房地产开发商协作。拿下一部分一手房放到渠道上，供房产中介出售，不过需求提早向开发商交给一部分定金。依据招股书，房多多在2018年中止了这种协作形式，原因是我国一手房出售格式仍然以开发商直销和传统大型中介公司为主。

难以进军一手房商场是房多多的不足之处之一，不过在高增加之下，许多不足之处都不是问题，房多多现在的高增速由网络效应驱动着。

闭环GMV的增速最直接体现网络效应，2017年GMV同比增速为8%，2018年增速增加至54%，2019年的增速乃至增加至100%。

（来历：依据房多多招股说明书收拾）

房多多的首要收入来自成交抽成，一起还供给增值服务。现在两个收入都在快速增加中，2018年佣钱抽成20亿元，同比增加23%。增值服务收入2.5亿元，同比增加67%。而且增加服务收入占比总收入不断进步，从2017年的8%，进步至2018年的11%。

（来历：房多多招股说明书）

在网络效应和规划效应的加持下，房多多的盈余才能继续提高。毛利率从2016年15.5%提高至2018年的20.9%，净利润从2016年亏本3.3亿元，到2018年盈余1.04亿元。2019年由于收入增加和净利率的提高，净利润为1亿元，同比增加超越160%，妥妥的成绩迸发期。

（来历：房多多招股说明书）

增加这么快的公司，自然是本钱的宠儿，从夹层权益能够看到，每年都有危险本钱出资房多多。

（来历：房多多招股说明书）

那么在上市后，房多多会有怎样的体现呢？出资者是否认同这种高增速呢？还需求等候商场验证。