芙蓉配

一向以来，品牌建造与立异都是我国玩具职业的“把柄”。尽管咱们也曾在20年前缔造过“世界上1/3的玩具来自我国”的本乡制作业神话，但现在回想起来，其时的“盛况”更像是一场“虚伪的昌盛”。

因为国内的玩具企业常年以“OEM代工”为主，只想机械性地充任国外品牌的加工者，因而当危机降临，整个代工系统便毫无“抵抗力”。计算数据显现，2008年金融危机之后，我国有玩具出口记载的企业数量由2007年的8610家锐减至4388家，数量直线下滑49%。在此布景下，国内玩具商场对“高附加值自研玩具”的呼声越来越高。

而这全部，蓝帽子创始人陈肖东都看在眼中。2010年，在我国玩具职业“百废待兴”之时，“拥抱原创技能，回绝贱价代工”的“技能流”公司蓝帽子(BHAT.US)正式树立。

品牌做前锋，技能为后台

在树立之初，蓝帽子便是一个“硬核”的原创玩具发明团队。从品牌建造到技能堆集，蓝帽子无一不展现出与传统OEM玩具代工商的差异。

立足于现阶段顾客商场对玩具的立异、智能及交互性等新需求，蓝帽子在品牌建造上，挑选了AR作为开展中心，确立了以“AR玩具”为主的全新的游戏与玩具方式，在现在国内AR玩具仍以AR卡片类型为主的大环境下，立异性地推出两款中心产品《AR欠揍虫》和《AR飞车》。

与单调AR卡片形式不同，这两款产品将声控、光感、红外感应、悬浮感应等实体技能与AR互动技能有用结合，体会作用愈加实在。而这两款产品的推出，也直接树立了蓝帽子在国内原创AR玩具细分赛道的领跑方位。

不过关于一家公司而言，树立品牌并不简单。“品牌”二字并非贴标签就能构成，一个被顾客认可的品牌，需求通过长期商场的查验，在竞赛中锋芒毕露。而要想赢得竞赛，就需求品牌方具有独家的技能。

为了打造一个归于自己的优质品牌，蓝帽子在树立之初，便对品牌建造有明晰的布局：以技能为后台，寻求立异产品，进行品牌建造。

“2010年咱们树立公司时树立的第一个部分便是研制部，现在团队中超越50%的人员都是专业研制人员。”公司创始人陈肖东如是说。

在产品端，现在蓝帽子90%以上产品由公司自主研制、规划，只要很少部分由外界品牌授权，此外公司还牢牢掌控从玩具规划到出售途径的各个中心阶段，加工制作则由外包企业完结。这意味着，蓝帽子牢牢掌控了工业链高附加值环节，与OEM玩具代工厂已天壤之别。

了解到，通过10年的堆集，现在公司的知识产权组合已包含178项授权专利，44项处于请求中的专利、14项PCT世界专利、71个注册商标、645个艺术品版权以及27个软件版权。公司取得专利数在国内玩具职业中大幅抢先。

其实，蓝帽子对技能的寻求不仅仅表现下很多的专利上，还表现在对优质产品的研制过程中。以《AR飞车》为例，在2017年的《AR飞车》产品发布会上，陈肖东表明，《AR飞车》通过研制团队300多个日夜的精心研制、为其树立50多个计划和近百个规划。

为了让飞车“扎根”在手机上，蓝帽子研制团队在资料的挑选上历经了无数次失利，通过长期的寻觅，终究找到符合要求的EVA纳米胶，还为它专门请求了专利。

业内人士指出：“我国玩具在品牌力、产品力到产品系统化的考虑都是缺失严峻的，我国玩具职业未来要诞生好的品牌，一定要处理这些问题。”可见，蓝帽子之所以如此“执着”于专利，与国内玩具职业的大环境分不开。

为何在此时点挑选“玩具立异”

我国历来不缺玩具，但缺少立异的品牌玩具。

尽管我国是现在全世界最大的玩具生产国和第二大出售国，但在国内玩具商场，头部方位仍由世界玩具巨子掌控。数据显现，2018年，乐高全球营收364亿丹麦克朗(约合人民币376亿元)，同比增加4%。该增加便首要来自我国商场。

应对世界大厂的商场侵吞，以往的国内本乡玩具商，只能靠贱价推销对立。以乐高积木为例，比较1-2元/颗的乐高积木，国内仿乐高产品价格仅为0.16-0.3元/颗。

之所以世界玩具厂商能在国内玩具商场坚持极强的竞赛力以及产品的高溢价，与其竭尽全力开展立异技能和开发专利不无关系。

据Euromonitor计算，在全球商场中，2009-2017年IP授权玩具的出售额增加率一向高于玩具全体的出售额增加率，是全球玩具出售额增加的中心动力。授权玩具出售额占比从2008年的22.72%上升至 2017年的28.17%，2008-2017年复合增加4.05%，高于非授权玩具0.77%的年复合增加率。

以乐高公司为例，全球乐高公司2017年的累计专利请求高达5836件，其间发明专利1342件，外观规划专利4494件。

由此可见，世界玩具巨子对专利技能的高度重视。而国内本乡的玩具企业要想抵达头部公司的高度，就必须打破OEM代工的固有形式，依托专利技能，打造自主IP。

Euromonitor计算数据显现，我国IP授权玩具出售额占比从2008年9.01%攀升至 2017年的17.81%;2017年国内IP授权玩具出售额增加率达12.22%，远高于同期非授权玩具的增加率6.41%。由此可见，近年来国内玩具IP授权环境正在逐渐好转。

在微观商场方面，跟着我国二胎方针铺开，我国新生儿数量在2016年抵达21世纪以来最高点的1786万，增量新生儿将成为未来玩具职业消费量增加的重要推动力;此外，2018年的全国居民人均消费开销19853元，人均教育文化娱乐消费开销达2226元，增加6.7%。不断增加的居民收入则将前进高附加值玩具销量天花板。

在此大布景下，蓝帽子挑选高附加值的“AR玩具”赛道作为首要开展方向，便适应了职业开展规律。在未来，依托国内玩具工业齐备的工业生产系统以及公司不断开展前进的原创产品技能，以蓝帽子为代表的国内“新生代”高技能玩具研制商有望在消费商场和资本商场开释更大的内涵价值。