芙蓉配

本文源自微信大众号“跟着文人哥裸泳”。本文仅供投资者参阅，不代表财经观念。

最近我在要点研讨寻觅美股票超跌的公司，说实话我认为好的股票很抗跌，跌30%的差不多了。再来看看最近波奇宠物要上市了，职业很光鲜但数据一般。我和chewy比较了一下，反而发现Chewy(CHWY.US)这个公司不错，并且从75usd/股回调了20usd美金再到55usd/股。这个起伏感觉能够的，差不多到达了30%。

Chewy是美国最大的宠物电商，这公司树立2011年，创建之初公司的愿景是成为全球各地的宠物爸爸妈妈最信任和最便利的购物网站，我觉得他做到了。Chewy2017年被petsmart收买，作为独立的子公司，Petsmart是私家公司因此没有上市，Chewy在2019年6月于纽交所上市，上市的价格为每股22美元。

公司股价在这一年里的体现也适当优异，最高到过75美金。公司这个季度财报不错，收入到达了17亿，较上一年增加了47%，毛利率在25.5%，较第一季度的23%，有所进步。Chewy作为一个渠道，他上面的产品toC的，经由公司把第三方的产品买断后在专卖给客户。所以这个毛利是不错的了。第二季度尽管成绩不俗，可是成绩仍是有3200万美金的亏本，我其实很难幻想这是一家零售业的增速，这个季度增加首要归功于他的活泼用户增加和活泼用户消费上的增加。用户大约1500万较上一年增加了32%，而每个用户均匀给chewy带来了357元的收入，跟上一年同期比较增加了7%，短短一年公司的用户就从1100万到了1500万，多了近400万用户，而我看到另一个亮点则是他的autoship占收入70%，也便是11亿左右，我一向认为autoship是chewy的中心竞赛优势之一，这个商业形式倾向订阅制，客户能够选定自己需求的宠物产品，然后chewy会更具客户需求，定时将产品送货上门，假如你养了一只狗狗，比方规则地三个月要买一次狗粮，你能够参加chewy的autoship这个项目，他会每三个月主动寄给你狗粮，这个能够大大节约顾客的时刻，并且你参加autoship这个项目，也能够享用必定的优惠，咱们从数据上看这个形式受到了顾客的广泛仍可，每个季度经过autoship的营收都有安稳的增加，由于这个是recurring的收入，所以商场比较看好。除此之外公司也开端推自己的privatelabel产品，现在privatelabel现已占了公司总收入的15%，我认为这也有助于公司长时间进步毛利率。所以我觉得长时间来看，chewy是能够挣钱的，他的自在现金流流出量是有显着的缩小，我信任在不久的将来，自在现金流会转正，毛利率在不断的增加，17年只需17%，18年20%，19年23.6%，而这个季度有25.5%。

从财报上来看，公司出售费用占比也在不断下降，上一年同期为收入的22%，本年同期只需收入的20%，商场费用上一年为出售的10%，本年只需7%。这个愈加说明晰他靠杰出的口碑，不需求太多的营销，一起公司坚持了十分棒的营收增加。所以他们十分注从头客户给他们带来的长时间价值，而不是短期的盈余情况，chewy要盈余很简单，削减掉一部分营销费用就能够了，但他们经过留住长时间客人，来完成公司价值的最大化。在本钱端，他们经过进步收入规划，对上游宠物品牌商具有很大的压价才干，这也很好了解一家每年出售100亿的零售商对上游产品肯定是有很强溢价才干的，这个也从他的短期负债能看出来，对上游供货商占款有7个亿。

我看了下只需跟宠物相关的产品基本上都在chewy上找得到，包含一些难找到的高端食物品牌。第二公司布置了不逊于亚马逊，沃尔玛的物流网络，(这一点很不简单许多笔直电商都没有自己的物流)80%家庭基本上隔夜就能收到订的产品，100%的客人2天内能够收到，这个速度不输给亚马逊和沃尔玛。假如你经过亚马逊买，尽管价格和chewy差不多，收货速度差不多，基本上都能在2天内收到，但亚马逊需求成为prime的客户才干享用到免费送货，而chewy只需消费金额在49usd以上便是免费送货。

方才说了Chewy经过树立客户的口碑然后捉住客户的心来最大化公司的价值，Chewy为客户供给了24小时不间断的在线问答，以及服务专员能够为宠物主人答复以及处理各种和宠物相关的疑难杂症，chewy有一个宠物药房，能够线上给宠物配药，这点是亚马逊没有的。不仅仅这样，我看到cnbc上一个新闻说宠物主人狗狗逝世，所以要交还狗粮，由于狗狗过世，chewy不仅仅全额退款，并且送了猪肉一张暖心的卡片，还附上了一张狗狗油画去思念它，他们获得了一个一辈子的客户以及杰出的口碑，这也导致chewy的客户有十分高的忠诚度。

下面咱们来说说天花板，尽管我们看到公司具有1500万的客户可能会觉得很高，可是我从数据上看，远远没见顶，仅仅是宠物食物在美国的线上出售2017年到达了14%，估计2022年到达25%，跟美国其他职业相同，消费习性也渐渐从实体店转到线上，而公共卫生事件加快了宠物职业的开展，本年3月到7月，美国1200个宠物收容所中，送入动物收容所的狗减少了38%，猫减少了32%，也有越来越多的猫狗得到了寄养家庭的收养，公共卫生事件来了我们出不去交际，所以更需求新的同伴去陪同他们，猫狗都排队等产仔，这也促进了chewy的生长。

最终我说说股价，公司评价9月2日见顶到了75美金一股，在9月16日又配股了500万股，价格为55美金一股。当时PS不到3倍，长时间来看这个假定公司收入200-300亿利润率做到7%-10%，盈余30亿美金给30倍pe那也是1000亿的公司，比较现在还有4-5倍空间，我个人认为价格回调基本上应该到位了，所以我想我会试着开端建仓。

(究竟：宇硕)